RSS

Tag Archives: цена

Така не се прави рекламна кампания

Във вторник чаках автобус на метростанция „Г. М. Димитров“ и, тъй като автобусът се забави повече от няколко минути, имах време да разгледам наляво – надясно. Оказа се, че в старите книги, които са опънати до метрото (сигурен съм, с необходимите разрешения от Общината) няма нищо, което да ми е интересно. И така, вниманието ми беше привлечено от залепен на стълб плакат(не се съмнявам, че Общината е издала разрешение и за това да се лепят плакати по стълбовете), който рекламираше Тенис училище „Анди“.

От плаката ставаше ясно, че училището се намира в Борисовата градина. Основната информация представляваше таблица с цените за тренировки. Направи ми впечатление, че посочените цени са значително по-ниски от обичайното. Плакатът изпълни предназначението си спрямо мен, като дори ме провокира да си извадя телефона и да си запиша името на тенис клуба, за да мога да го открия след това в интернет. Какво повече да очаква човек от едно плакатче – мисията е изпълнена. Привлекли сме вниманието на един адресат.

Когато пристигнах на работа, проверих в интернет за страницата на това тенис училище. Първото, което ме учуди е, че не разполага със собствен интернет сайт. Единственият резултат в Google беше към страница на тенис клуба в големия тенис сайт tennis24.bg. Бърза справка в страницата показа, че тенис училище „Анди“ все пак разполага със собствен сайт… в hit.bg.

За мен това беше несериозно. По принцип е несериозно да развиваш търговска дейност (каквато и да е тя) и интернет страницата ти да е в безплатния hit.bg. Честно казано, много по-авторитетно ми се струва официалната страница на една компания да е във Facebook, отколкото в hit.bg. Да, аз също ползвам hit.bg за да експериментирам с „галерията“ към блога си, но ако очакваш някой да ти даде пари, за каквато и да е услуга… не трябва да ползваш hit.bg. Да си платиш собственият хостинг и домейн струва колкото 10 топки за тенис, за Бога!

Както и да е. Отворих страницата, само за да видя, че отношението към нея е точно толкова несериозно, колкото предполага и мястото, на което е позиционирана. Сайтът е „изпипан“ в най-добрите изисквания на 90-те години и трябва да е създаден от ученик в началните класове, който прави първите си крачки в иначе безкрайно интересния свят на HTML. Убеден съм, че ако дадете на произволен третокласник книгата „HTML for Dummies“ и му предоставите един ден – той ще направи по-добре изглеждащ сайт за тенис училище.

Но, да кажем, че външният вид не е толкова важен. Все пак хората не се занимават с изработване на уеб сайтове, плюс това са стиснати и не искат да платят на някой да им направи един нормален такъв. Важното е съдържанието. А именно – да намеря тарифите, които съм видял на плаката и да разбера повече подробности – в кои дни има тренировки, от колко часа и пр.

Навигацията в сайта е сравнително лесна и интуитивна (въпреки нечовешкия дизайн и купчината неработещи вътрешни линкове). Стигнах до тарифите, намерих и себе си – „Любители от 25 до 54 години„. Изненадах се, че цената, която е показана в сайта е точно двойна на тази, която е принтирана на плакатчето. Все пак можех да си го обясня.

Първо – ако имаш толкова грозен сайт, сигурно не ти се занимава да го обновяваш често. Въпреки, че над таблиците с тарифите стои претенциозен надпис „ЦЕНОРАЗПИС – август – 2012 г. „. Може би, просто в момента има промоционални цени, които са показани в плаката, но не са променени в страницата?

И второ – може би съм се объркал на спирката, като съм гледал таблицата с цените. Едва ли – предвид, че цената, която аз съм видял на плаката не съществува в нито една от деветте таблици на страницата.

Реших, че най-лесният начин да получа отговор е да попитам авторите. Хубаво, че електронната поща на това тенис училище „Анди“ присъства и на великолепния им сайт, и на тенис24.бг. Изпратих писмо, в което попитах каква е цената, тъй като има разминаване между плакатите и цените в сайта.

Отговор не съм получил. Пет дни.

И тук е въпросът, който ме занимава. Той не е за самите тенис уроци. Мързи ме да отида на мястото специално за да питам. А и, като цяло, бих отишъл на уроци най-вече заради наистина изгодната цена, която видях на плаката. Въпросът е, че рекламна кампания не се прави по този начин. Чак е тъпо.

1. Синхронизирайте си информациите, човеци! Защо сте си направили труда да принтирате листи А4 и да ги лепите из града, а не сте си направили труда да смените една таблица в сайта си?

2. Защо не си проверявате електронната поща? Нямате компютър ли? Ами по-добре да не слагате пощата си в сайта ако нямате намерение да проверявате дали някой ви е писал. Или ако изобщо не вярвате, че някой ще ви пише. Защото, докато гледах колко несериозно изглежда сайта ви, все пак не смятах, че е от такова значение. Да си направя труда, обаче, да ви запомня името, да ви потърся и да ви напиша писмо, а след това да не получа отговор, е наистина символ на липса на професионализъм и на адекватно отношение към собствените ви усилия

3. Равносметката от рекламната ви кампания. Излиза, че от цялата ви кампания – да създадете продукт, да създадете реклама, да се погрижите тя да достигне до хората, резултатът е… негативен коментар за продукта ви. Доста тъпо, със сигурност. Може да звучи яко клишето „няма лоша реклама“, но не мисля, че това е била целта ви.

И така. Сигурно от цялата публикация звучи, че съм много разочарован и покрусен от липсата на отговор. Аз поне бих си казал – „Я пък тоя!“ ако прочета такова мрънкане за някакви тенис уроци. Но всъщност, това което ме издразни толкова, че да седна да го опиша е, че така просто не се прави рекламна кампания! Така се губи времето на хората. И се лепят хартии по стълбове и стени из града.

Kоректно уточнение: В деня, в който написах тази публикация, получих отговор от „Анди“.

Posochenite ceni se otnasqt za uchenici, tova na plakata e grupa do 6 dushi, a v saita e do 4 dushi, standartnata cena e 80 lv za letniq sezon i 100 lv za zimniq, za vas!

Благодаря за отговора! 🙂

 
Вашият коментар

Posted by на септември 29, 2012 in Разни

 

Етикети: , , , , , , , , , , ,

Как се пуска обява в интернет?

В самото начало на статията правя едно важно уточнение – статията е предназначена за хора, които са решили да продадат книга или друга вещ и до момента  не са пускали обява в интернет. Ако сте решили да се занимавате с реална търговия в интернет и сте попаднали на тази статия след търсене в Гугъл – мисля, че бизнесът ви е обречен 🙂 

Така – решил си да продадеш книга, видеоигра, DVD или тениска и се чудиш къде и как да пуснеш обявата си за да я видят най-много хора и възможно най-бързо да намериш купувач.

Къде да пусна обявата си?

С пълна сила важи правилото – „Колкото повече, толкова по-добре“. Очевидно е, че ако пуснете обявата си в много сайтове за обяви ще увеличите броя на потенциалните купувачи. Аз ще ви препоръчам като най-важни двата сайта, които лично за мен са генерирали най-много интерес от страна на потенциални купувачи. Тоест – задължително е да се регистрирате и да пуснете обявата си поне в тях:

Продавалник.ком

Data.bg

Защо тези два сайта са толкова важни? Отговорът е очевиден. И двата сайта са много добре оптимизирани за търсещите машини и изкарват силни резултати в Гугъл. Това ви гарантира, че ако си напишете добре обявата – хората лесно ще я откриват.

Специално за продажба на видеоигри, а и за техника като цяло, задължителните места са форумите на Пулсар и Evocore.

Споменавам тук само тези места, които аз съм използвал и съм се уверил, че генерират много посещения. Можете да откриете десетки други ако потърсите в Гугъл. Както казах – на колкото повече места пуснете обявата си – толкова повече хора ще разберат за нея. Но все пак имайте предвид едно нещо – хубаво е след като продадете това което предлагате, да премахнете обявите за да си спестите обясненията с кандидат-купувачи месеци след като вече сте забравили, че някога сте предлагали нещо за продажба. Тук от помощ идва и една настройка, която доста от сайтовете предлагат – още докато пускате обявата си можете да нагласите колко време тя да бъде активна.

Какво да включим в обявата си?

 Как точно да улесним потенциалните купувачи в това да открият нашата обява?

Без съмнение, най-важното нещо е заглавието. То трябва да е възможно най-кратко и ясно. Това не е голяма философия. Представете си какво биха написали купувачите за да открият обявата ви. Добра идея за заглавие е „Продавам книгата Отнесени от вихъра“. Можете да добавите името на автора, разбира се. Поне моето мнение е, че трябва да избягвате в заглавията уточнения като „отлично запазена“. Допълнителната информация ще я предоставите в основния текст на обявата.

Основен текст на обявата. Смятам, че е добре да започнете обявата си с няколко думи, които повтарят заглавието, но разширяват информацията от него. Подбирайте думите си внимателно. Търсещите машини отделят най-голямо значение на първите 100-120 думи в статията.

Цената. Цената, разбира се, определяте сами. Аз мога да ви дам няколко съвета, с които би било хубаво да се съобразявате. На първо място, запознайте се каква е моментната пазарна цена на продукта, който продавате.  Можете да упоменете тази цена в скоби след цената, която вие искате за да подчертаете на купувача колко изгодно е да се възползва от офертата ви. Друго нещо, което е хубаво да проверите, е какви са другите обяви за същите продукти в интернет. Очевидно е, че ако в търсачките друга обява за същия продукт излиза преди или около вашата и цената, която иска другия продавач е по-ниска от вашата, това не е добре за вас. Не само, че е възможно неговият продукт да бъде продаден преди вашия, но и дори тогава, когато само вашата обява е активна, той отново ще ви пречи, тъй като потенциалните купувачи ще виждат неговата цена и биха преценили, че е по-добре да изчакат да бъде пусната друга обява, очаквайки по-ниска цена от вашата.

Контакти. Хубаво е да предоставяте максимално много възможности купувачите да се свържат с вас. Винаги обявите, в които има достатъчно контакти с продавача изглеждат по-авторитетно и вдъхват доверие у потребителите. От друга страна – винаги изглежда зле, когато няма оставени контакти, а единственият начин да контактуваш с продавача е бутон „изпрати запитване“, като не виждаш дори електронната поща на продавача. Не е логично да очаквате, че човек, който се очаква да ви даде парите си ще чака няколко дни за вашия отговор или, че ще влиза по десет пъти на ден във форума, в който е открил обявата ви. Самият аз често нарушавам това правило и не публикувам телефон, тъй като би ме притеснявало да ми звънят по няколко пъти на ден, докато съм на работа. Но ако не публикувате телефонен номер, то задължително е да оставите своята електронна поща и скайп. Като не забравяте да ги проверявате редовно, разбира се.

Снимка. Абсолютно задължително е да предоставите снимка на продукта, който искате да продадете. Добре е да не ви мързи и да снимате конкретния продукт, а не да слагате снимка от интернет. Очевидно е, че купувачът знае какво иска да купи – той иска да види реалното състояние, а не как изглежда по принцип. Колкото повече снимки предоставите, толкова по-добре. Ако продавате DVD – предоставете снимки на вътрешността на кутията, на самия диск,. Ако продавате конзола – покажете сними на отделните компоненти – контролерите, дори на кабелите. Така обявата ви ще вдъхва доверие на потребителите, а това е много важно, когато става въпрос за по-скъп продукт. Ако имате достатъчно време и желание – можете да направите дори видео, което да пуснете в youtube, например. Да покажете, че играта функционирв правилно, че всички бутони работят коректно.

Допълнителна информация. Предоставяйте допълнителна информация за продукта ако има такава. Не крийте дефектите – просто обяснете в какво се изразяват и обяснете защо те не трябва да притесняват купувача (изхождаме от идеята, че те наистина не трябва да го притесняват и вие не се опитвате да му пробутате счупен продукт). Ако ви се занимава, на дъното на обявата, можете да дадете и по-обща информация за продукта. Ако е книга – кратка анотация, ако е техника – технически характеристики…

Самият аз не съм спазвал абсолютно точно всички тези съвети. Да речем, в обявата, че продавам колекцията за Хари Потър на брат ми, не съм спазил дословно всичко описано тук. Освен това, самото пускане на обява съвсем не е голяма философия. Щом сте успели да стигнете до тази страница – значи можете да си пуснете и обява. Все пак, надявам се, че статията е била полезна или поне интересна 🙂

Ще се радвам ако споделите нещо, което вие практикувате или сте забелязали в сполучливите обяви. Ще е хубаво да допълвам статията или да напиша втора част. А ако продавате нещо интересно – с радост ще публикувам обявата ви в блога.

 
има 1 коментар

Posted by на март 10, 2012 in Разни

 

Етикети: , , , , , , , ,

До ада и назад

Сборникът "До ада и назад" е събрал най-доброто от новата българска фантастика

Представям ви и горещо ви препоръчвам новия сборник с българска фантастика „До ада и назад“.

Определено съм почитател на българското фентъзи и ще се опитам да напиша отделна статия с мнението си за всички разкази в антологията, но след като я завърша – в момента съм по средата.

Бързам, обаче, да ви съобщя за нея, както и да ви кажа от къде можете да си я купите. Пусната е в книжарниците, където цената й е 12 лв., но ви препоръчвам да се снабдите с книгата от клубчето за игри с карти „Меджик“ на ул. „Генерал Паренсов“, малко след пресечката с бул. „Васил Левски“. Там „До ада и назад“ се продава за (смешната за такава книга) сума от 8 лв.

В сборника са включени 31 разказа, като само ще спомена, че стилът е доста по-висок от този в по-старите антологии. Поне от тези, които съм чел, разбира се. Жанровете са различни, но все пак цялата антология е в мрачна гама, като става въпрос за произведения на ужаса и съспенса. Има си вампири, вещици, извратеняци, чудовища от паралелни вселени, извънземни…

И всичко това на цената на един билет до Перник. Пресметнете го така – хем ще прочетете хубава книга, хем няма да ви бият.

 
3 Коментари

Posted by на януари 17, 2012 in Книги

 

Етикети: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,